Nettverkstips

Å bli en virkelig dyktig nettverksbygger som konsentrerer seg om å gi, kan ta tid for noen, mens det kommer naturlig for andre. Det å ha nettverket sitt i bakhodet hele tiden – enten man er i selskap, fyller bensin eller står i lunsjkø – er en fellesnevner for mange av de mest vellykkede nettverksbyggerne. Følg oss gjerne på sosiale medier. På Facebook deler vi regelmessig tips og historier fra våre forretningspartnere.  

De fire raskeste måtene å få flere referenser på

  • Avtal og gjennomfør møter. Det er en direkte forbindelse mellom fysiske møter og forretninger. Start derfor prosessen med å avtale møter med de andre i nettverket ditt.
  • Vær tydelig når det gjelder hva du kan tilby. Mange av oss snakker altfor diffust om det vi kan tilby. Oversett i stedet det du sier til kundenytte. Når du er konkret, kommer anbefalingene.
  • Reduser risikoen. Når man anbefaler noen, setter man sin egen merkevare på spill. Fortell nøyaktig hva som kommer til å skje når du får en referanse, for eksempel hvordan du vil ta kontakt, hva du kommer til å snakke om, og hvor lang tid du regner med å bruke.
  • ... og sist, men ikke minst. Det mest effektive og grunnleggende tipset – som riktignok er litt mer langsiktig, men samtidig grunnlaget for alt – er: Gi en referanse selv.

Fem tips – slik strukturerer du dine personlige forretningsmøter (1-2-1)

  • Ha en agenda for møte. Alle møter blir mer effektive om vi vet hva vi skal gjøre. Vil du ha ut best effekt? Ta på deg rollen å sett opp en kort agenda for møte og send ut i god tid før møte.
  • Forberede deg. Ved å tenke igjennom hva du ønsker å få svar på og hva du ønsker å fortelle øker effekten. Ha med søketredet.
  • Hold tiden. Møte risikerer å dra ut på tid, men forsøk å være effektiv og hold tiden dere har bestemt (max 1 time). 
  • Avtal neste steg. Og gjor det før dere avslutter møtet. Blir det et nytt møte eller en telefonkontakt? Uansett øker effekten om dere avtaler dette før dere avslutter.  
  • Følg opp direkte. Har du tatt på deg en oppgave - Gjør det med en gang og mens det er ferskt i hukommelsen, så risikerer du ikke å glemme det.

Fem tips – slik styrker du din personlige merkevare

  • Engasjer deg. Unngå å være en tilskuer – bli en spiller i stedet. Folk legger merke til dem som er med og bidrar.
  • Vær en positiv kraft. Poengter og fremhev det som er bra.
  • Fokuser på å bidra aktivt. Den du hjelper og støtter i dag, kan bli morgendagens beslutningstaker.
  • Gjør det enkelt for andre å hjelpe deg ved å være tydelig når det gjelder din kundenytte og hvilke kunder og kontakter du ønsker å få. 
  • Lever! Lever det du har lovet (eller litt til) til avtalt tid, om og om igjen.

Fem tips – Hvordan inviterer du gjester til din gruppe?

  • Ha alltid BNI i bakhodet når du treffer mennesker; når du mingler med noen på messer, på fest, venner, naboer, på treningen, etc ja praktisk talt overallt. 
  • Let aktivt etter spesifikke personer som du og ditt selskap ønsker å komme i kontakt med; bland potensielle kunder, på LinkedIn, Facebook, etc. En invitasjon til et BNI møte blir ofte inngangsporten til videre kontakt! 
  • Lytt aktivt til de andre forretningspartnernes søk, og ha det i tankene når du inviterer gjester. Dette er perfekte gjester som dine partnere vil ha stor nytte av, og kunne booke avtaler direkte i BNI møte.
  • Mangler det en bransje i din gruppe som du ønsker, så ha en engasjert strategi. Lett gjerne aktivt opp potensielle forretningspartnere og forklar de at dere har fått en åpning for det ekspert området.  
  • Til slutt - Hvordan inviterer man gjester? Jeg tror på å holde det kort, spør om de er interessert i å treffe 30 talls selskaper innenfor mange forskjellige bransjer. Alle med den samme interessen om å gjøre business. 

The Latest From BNI View All